外界对品牌营销的普遍认识是，它通过某种方式将企业产品的具体形象反映到消费者的心中，一般是消费者通过营销形成对企业品牌和产品的认可。

品牌营销中，很多企业家或企业主会出现广告、促销、网络红人、自媒体等内容，而他们的认知相对分散。然而，品牌营销是所有企业的“必修课”，可以说是推动企业快速成长的关键引擎。

1、营销的意义在于促进购买

每一轮沟通都不应该孤立地存在。只有在推广营销工作之前，理清背后的逻辑，做好充分的策划和准备，“如果没有办法推广采购，我们的营销工作将毫无意义。”这是公关的营销策划原则，才能达到最终的营销目的。

案例1：

比如，我们经常看到一些企业，特别是初创企业，突然发布自己新产品的消息，然后开始期待这一轮沟通的效果。

现实是，最终，它不仅不会带来任何效果。如果是一家技术创新型公司，其自身的鲁莽行为甚至可能让团队日夜奋战，创造科技成果和创造力，提前暴露在竞争对手面前，并有可能放弃其先发优势。

2、成功的品牌营销是指企业所传递的信息能够真正被目标受众所吸收，并产生积极的购买反馈。换言之，当你还不知道未来该怎么走的时候，不要迈出第一步。

为了实现这一目标，我们需要有一个系统的规划思路，使营销行为衔接起来，最终带动消费者的购买行为。

3、吸引顾客

吸引了所有的顾客。如果你想提前了解这一点，企业的品牌营销工作就会事半功倍。否则，就会成为一个需要不断花钱，却得不到任何好结果的过程。

品牌营销网络营销

案例2：

儿童早教机构希望通过沟通让周边家庭报名。于是他们选择了在微信朋友圈开始一轮的推广活动。结果，不仅没有一个人报名，活动的开盘量也少得可怜。

所以他们打算再次“赌”电梯广告。在沟通中，我们发现他们最根本的问题不在渠道，而在营销工作本身。

首先，在内容上，他们只强调价格的吸引力。机构能给孩子们带来什么？什么是独特的价值观等等？他们没有被提及太多。

其次，经过这一轮的推广，后续需要做哪些营销工作，几乎没有清晰的思路，甚至不认为其他营销工作需要在后续做。本应精心策划的品牌营销被认为是一场赌博。

此外，我们经常在街上看到许多小广告。最常见的是游泳和健身。有很多房地产销售等等。在日常生活中，很多公司在开放客户的同时进行电话销售，最终成为骚扰电话。这些行为的根源在于吸引顾客。

我们知道，如果一个产品没有足够的吸引力，我们就没有太多的动力去拥有它。同样，如果一个品牌对其目标受众没有足够的吸引力，那么受众就没有办法主动理解和认可它。

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